总结项目型大客户销售与一般大客户销售的区别
项目是由-系列具有开始和结束日期、相互协调和控制的活动组成的，通过实施活动而达到满足时间、费用和资源等约束条件和实现项目目标的独特过程一国际标准化组织 (ISO)
项目性销售就是专门针对项目中的采购需求而展开的一系列销售活动。
项目性大客户销售
●阶段性采购
●采购周期长
●规律性差
●决策流程和决策组织复杂
●信息不透明
一般大客户销售
●连续性采购
●采购频繁
●规律性强
●决策流程和决策组织简单
●信息比较透明
整理如图：
编辑：中安刘小满（若侵，联系必删）
原文：https://www.cnblogs.com/ocr-ai/p/12522744.html