客户说“太贵了”，而这也恰恰可以作为一个将要成交的信号。
价钱是衡量产品价值的方法，当客户提出“太贵了”时是希望能了解到产品的价值在哪里，为什么值这个价格？
你可以这样来回答：
1、 谈到钱是你我关注的焦点，这最重要的留到后面再说，我们先看产品是否适合。
2、价钱是你唯一考虑的问题吗？或者说价格重要还是效果比较重要？引导客户还应当关注效果、品质等。
3、为什么觉得太贵了
4、 以价钱贵为荣（奔驰原理）
5、 以高对低法（从高往低介绍），尽量先介绍价位适中、产品卖点较多的产品，这样如果客户确实觉得太贵时还有下降的余地。
6、 没有办法给你最便宜的价格，但给你最合理的
7、 大数怕算法，将整个产品的价格进行分解，比如：贵了100元，但可以省油3%可以用好几年算算可以省多少钱等等。
8、 是很贵，但成千上万的人在用为什么？XX产品也很贵，我们都是采用比他还先进的设备、技术和更严格的管理。但是我们还比他便宜XX元，可见产品是值得信赖的。
9、 通过塑造产品的特殊功能来塑造价值。比如：原料，特殊功能、个性化定制等
10、有没有过碰到过因为省钱买了价格便宜的产品，但买回去后因为质量、售后等问题而后悔的事情？
11、你觉得什么价格比较合适（只适用于价格有浮动）
褒贬是买主，希望各位伙伴能够抓住细节，推动合作哦~
原文：https://www.cnblogs.com/ocr-ai/p/12336506.html