《乌合之众——大众心理研究》，中央编译出版社，2015
豆瓣上的一篇札记 已对本书进行概要总结，在这篇阅读笔记的过程中更多写一点自己的体会；另外，本书每一章前的摘要整理得比较完善，因此先放摘要之后进行笔记。
闻有吏虽乱而有独善之民，不闻有乱民而有独治之吏。
——《韩非子·外储说》
人们似乎热爱自由，其实只是痛恨主子。
——托克维尔：《旧制度与大革命》
世人受到乌托邦声音的迷惑，他们拼命挤进天堂的大门。但当大门在身后研然关上之时，他们却发现自己是在地狱里。这样的时刻使我感到，历史是喜欢开怀大笑的。
——昆德拉：《玩笑》
通读全书之后重新看了译序，才能读懂并发现其要旨，对于书中的主要内容都进行了梳理和纵向的评论 （事实上，若早些重读这篇译序也就不会有下面的笔记了）；理解这本《乌合之众》需要从古斯塔夫·勒庞当时的历史背景出发，在此引序中的相关部分（「2. 研究的两个起点」）
勒庞对“群体心理”的研究在后世享有持久的影响，说起来不难理解，因为他在提出自己的见解时所针对的社会背景，至今不但没有消失，而且已经成为我们这个世纪人类政治生活中最重要的现象。勒庞虽然从学术角度讲经常表现得十分“外行”，却对这种现象具有一种出自直觉的深刻感受力。
他认为，有两个互为表里的基本因素，是引发传统社会进入现代转型的主要原因，即传统的宗教、政治及社会信仰的毁灭，和技术发明给工业生产带来的巨变。这一变化反映在西方各民族政治生活的层面，则是群众作为一种民主力量的崛起，而且在西方文明的发展过程中，这种“群众的崛起”有着“命运”一般无可逃避的特点。他断定，未来的社会不管根据什么加以组织，都必须考虑到一股新的、“至高无上的”力量，即“群体的力量”：“当我们悠久的信仰崩塌消亡之时，当古老的社会柱石一根又一根倾倒之时，群体的势力便成为唯一无可匹敌的力量，而且它的声势还会不断壮大。”正是基于这一认识，勒庞认为，“我们就要进入的时代，千真万确将是一个群体的时代。”在勒庞看来，这个“群体的时代”表现在观念变迁上，最突出的特点就是民主和社会主义观念的广泛普及，它让持有保守主义和精英主义立场的勒庞深感恐惧，这一点我们下面还会谈到。
勒庞讨论群体心理的另一个出发点，说起来也许为今人所不齿，却是激发他在这个主题上不断著书立说的一个重要因素，而且我们也不能轻言它已完全成为过去。他强调，遗传赋予每个种族（race)中的每个人以某些共同特征，这些特征加在一起，便构成了这个种族的烹赋。勒庞对这种“种族特性”的强调，在一百多年前不但是西欧精神生活中的流行话，而且波及许多处在现代化过程边缘的地区，这在鲁迅先生的“国民性”(这正与勒庞喜欢用的“genius of race”一词含义相同）反省，以及我们至今余韵犹存的“民族生存”意识中，都有很明确的反映。这种源自19世纪“科学人类学”大发展的种族主义，其最极端的表现之一，当属勒庞的同胞戈宾诺（Joseph-Arthur de Gobineau)所发展出来的“灵肉统一论”，它力求在人种的生理解剖学特征与其精神现象之间找到某些一致性，继而把它扩展到用来解释不同民族的文化艺术和政治社会制度等各个方面的差异。勒庞身处当时的思想氛围，自不会不受到这方面的影响。他在一定程度上从格宾诺等人的这种种族人类学的思想中，接受了决定着各民族命运的神秘主义种族概念，认为“遗传赋予每个种族中的每个人以某些共同特征，这些特征加在一起，便构成了这个种族的气质。”因此一些学者据此把他作为一个种族主义者看待，也不是完全没有道理。
不过平心而论，勒庞用来建立群体心理学理论的种族观念，却没有很多“科学人类学”中的生物学色彩。他更多地把种族看作一个“历史的”和“文化的”概念。
墨顿在给《乌合之众》写的长篇序言中认为，勒庞在历史科学性问题上的虚无主义态度，是他的一个幸运的自相矛盾之处，因为他在实践中并没有否定史实的作用。但是读过勒庞的书后，我们也许会倾向于认为，更堪当此论的应是勒庞有着种族主义倾向的文化立场，因为正是它有力地刺激了勒庞的群体心理学研究。1894年他出版第一本社会心理学著作《各民族进化的心理学规律》，便花费大量篇幅，探讨在不同种族之间无法做到“观念移植不走样”的原因——臂如英法两个“种族”，因其“国民性”使然，对“民主”、“自由”之类的相同观念，便会有非常不同甚至对立的解释。正是因为对群体特征差异造成的民族命运——尤其是他自己所属的法兰西民族的命运有着一份强烈的关切，才促使他进而提出了自己带有“通论，性质的群体心理学理论。
正文前还有作者前言和导言《群体的时代》，不过都较为短小，导言部分也在上引文中提到了，在此略去（不过其中好多的格言??）。
第一章 群体的一般特征
从心理学角度看群体的构成/大量的个人聚集在一起并不足以构成一个群体/群体心理的特征/群体中个人固有的思想感情发生的变化以及他们个性的消失/群体总是受着无意识因素的支配/大脑活动的消失和脊髓活动的得势/智力的下降和感情的彻底变化/这种变化了的感情，既可以比形成群体的个人的感情更好，也可以比它更糟/群体既易于英勇无畏也易于犯罪。
第二章 群体的感情和道德观
1.群体的冲动、多变和急躁。所有刺激因素都对群体有支配作用，并且它的反应会不停地发生变化/群体不会深思熟虑/种族的影响。2.群体轻信而易受暗示。群体受暗示的左右/它把头脑中产生的幻觉当作现实/为何这些幻觉对组成群体的所有个人都是一样的/群体中有教养的人和无知的人没有区别/群体中的个人受幻觉支配的实例/史学著作的价值微乎其微。3.群体情绪的夸张与单纯。群体不允许怀疑和不确定/它们在感情上总是走极端。4.群体的偏执、专横和保守。这些感情的缘由/群体面对强权卑躬屈膝/一时的革命本能不妨碍他们极端保守/对变化和进步的本能敌视。5.群体的道德。群体的道德可以比个人高尚或低劣/解释与实例/群体很少被利益的考虑所左右/群体的道德净化作用。
第三章 群体的观念、推理和想象力
1.群体的观念。基本观念和次要观念/相互矛盾的观念为何能够并存/高深的观念必须经过改造才能被群众所接受/观念的社会影响与它是否包含真理无关。2.群体的推理能力。群体不受理性的影响/群体只有十分低下的推理能力/它所接受的观念只有表面上的相似性或连续性。3.群体的想象力。群体有着强大的想象力/群体只会形象思维，这些形象之间没有任何逻辑关系/群体易受神奇事物的感动，神奇事物是文明的真正支柱/民众的想象力是政客的权力基础/能够以事实触发群体想象力的方式。
第四章 群体信仰所采取的宗教形式
宗教感情的意义/它不取决于对某个神的崇拜/它的特点/信念的强大是因为它采取了宗教的形式/不同的例子/民众的上帝从未消失/宗教感情复活所采取的新形式/宗教形式的无神论/从历史角度看这些现象的重要性/历史上的大事件都是群体宗教感情而非孤立的个人意志的结果。
在第一章中，勒庞对于群体进行了定义：不是简单的人数的累计，而是从「心理学」的角度出发，他所谓的群体要求的是个体之间的关联和组合形成了某种效应，「自觉的个性的消失，以及感情和思想转向一个不同的地方，是就要变成组织化群体的人所表现出的首要特征，但这不一定总是需要一些个人同时出现在一个地点」。【这里的论述似乎有一定的预见性，尤其是对于当下互联网联结之下的社群来说。】这样的「心理群体」的特点便在于，其中的个体所展现出来的特性变得和他们单独一个人时所展现出来的大相径庭，无论是感情、思想还是行为上。勒庞引用了当时心理学发现的「无意识现象」，在勒庞看来，我们有意识的行为「是主要受遗传影响而造成的无意识的深层心理结构的产物」。「在集体心理中，个人的才智被削弱了，从而他们的个性也被削弱了。异质性被同质性所吞没，无意识的品质占了上风」。（这里他的观点似乎过重强调了遗传性的先天因素的影响。）因此，在群体只能显现出成员共同分享的寻常品质，也就变「平庸」了；他提出了这种平庸化的三种形成因素：1. 从数量上来看群体中的个体有了安全感和力量感，从而取消了约束着个人的责任感强化了个体的欲望，毕竟由群体担责；2. 传染的现象，情感的传染性；3. 正因为情感相互传染也就造成了易于接受暗示这一表现。在勒庞看来，群体在行为、思想和感情上与个体的表现相不同，变得更为低智、易受暗示，也更为极端（无论是情感还是行为）。
第二章分析了群体的感情，也是对于第一章中群体的主要特征的详细展开。包括 1. 群体的冲动、易变和急躁。「群体是刺激因素的奴隶」「鼓励的个人具有主宰自己的反应行为的能力，群体则缺乏这种能力。」「对于群体中的个人来说，不可能的概念消失了」。而且，群体的感情虽然强烈却是不稳定的，不能持久，也即冲动、多变。【让人想起发生在中国的那一场运动，基本上是符合这些特征的。】2. 群体易受暗示和轻信。承续第一章的观点，勒庞认为群体容易受到暗示做出非理性的行为，「群体永远漫游在无意识的领地，会随时听令于一切暗示，表现出对理性的影响无动于衷的生物所特有的激情，它们失去了一切批判能力，除了极端轻信外再无别的可能。」「群体是用形象来思维的，而形象本身又会立刻引起与它毫无逻辑关系的一系列形象。」「群体很少对主观和客观加以区分。」他认为这种现象在于群体中的人们把脑海中的幻觉当做现实，群体之内的互动构建了对于事件的「歪曲」，例如一个人的感官偏差在群体中受到认同从而被放大，在这样的一个群体之后构成了虚拟的真实。想到皇帝的新衣：如若一个群体中的领袖人物产生了认知上的偏差，而旁人交相印证的话，在这一群体中是否会形成错误的认知呢？或许在勒庞看来，群体中的人都切实地相信自己能看到那件新衣而非谎言。另外，勒庞不无嘲讽的列出以下的几点：如个人的智力对于其在群体中的表现并无影响，史学著作只能当作纯粹想象的产物，神话本身并无稳定性（历史是任人乔装打扮的小姑娘）。3. 群体情绪的夸张与单纯。群体的情感的特点就是简单而夸张——因此结果是「它全然不知怀疑和不确定为何物」。要注意的是，勒庞虽然认为群体夸张倾向通常作用于一些恶劣的感情，但仍有可能会激发那些英雄主义、献身精神或最崇高的美德。4. 群体的偏执、专横和保守。近似于宗教般的偏执和专横，群体的暴政，苏格拉底之死。有趣的是勒庞对于群体「深刻的保守本能」的思考，他认为群体的多变仅仅是表面上的，然而感情极化的群体本质上是极端保守的，暴力革命实现改朝换代之后可能仍然延续着旧制度甚至犹有过之，中国的历史教训还少吗？因此，在群体掌权的背景下社会是不会有发展的（正如中国历朝？）——这里联系上他的另一个观点，即群体直到他那时才体现出力量（法国革命之后，此书似乎正是针对当时法国的这种倾向而写的），「对于文明的进步而言，值得庆幸的是，只是在伟大的科学发明和工业出现之后，群体才开始掌握了权力」。5. 群体的道德。对于群体情感和行为的审判。他认为若「道德」一词强调的是持久性的对于社会习俗的尊重并「不断抑制私心的冲动」，那么多变的群体显然是不道德的，然而若把道德定义为一时表现出来的品质，则不一定。与当时只研究群体犯罪行为的心理学家不同，勒庞认为群体所导致的行为表现可能是恶的，也可能是善的，对于后者，若受到好的引导，群体中的行为者所表现出来的善可能是崇高的，是个体所无法达到的那种程度，因为他们再不去考虑自己的利益了。从这个意义上也体现出了群体的价值：「在某些情况下，如果他们开动脑筋考虑起自己的眼前利益，我们这个星球上根本就不会成长出文明，人类也不会有自己的历史了。」
第三章进一步分析群体的内在特质。1. 群体的观念。首先从观念出发，群体观念是他在《民族演化的心理规律》（英译本改为《民族心理学 The Psychology of Peoples》）一书中探讨的问题，他认为这些观念在群体心中根深蒂固，「历史大动荡就是这些基本观念的变化所引发的结果」。观念分为两类，而关注的中心其中的「基本观念」，因环境、遗传规律和公众意见而具有很强的稳定性（如过去的宗教观念，今天的社会主义和民主观念）。「当观念通过不同的方式，终于深入到群体的头脑中并且产生了一系列效果时，和它对抗是徒劳的。」勒庞再次体现出其精英主义的倾向，他认为这些基本观念因其普遍性而只能是「低俗化和简单化」的，群众的观念总落后于博学之士和哲学家好几代人。2. 群体的理性。显然，既然群体是低智的、感性的，「不妨说，他们并不推理或只会错误地推理，也不受推理过程的影响。读读某些演说词，其中的弱点经常让人感到惊讶，但是它们对听众却又巨大的影响。」3. 群体的想象力。缺乏推理能力，显然「群体形象化的想象力不但强大而活跃，并且非常敏感」。「在历史上，表相总是比真相起着更重要的作用，不现实的因素总是比现实的因素更重要。」「只会形象思维的群体，也只能被形象所打动。只有形象能吸引或吓住群体，成为它们的行为动机。」另外，「影响民众想象力的，并不是事实本身，而是它们所发生和引起注意的方式」，这里颇有成王败寇历史任人拿捏的味道，对于侵略者/领导者，勒庞认为他们的权力正是「建立在群体的想象力上」，那些伟大的君王总是会利用群众的想象力建立自己的权威/信仰。想到国家/民族仅仅是「想象的共同体」的观点。
总结如下：
我们已经证明，群体并不进行推理，它对观念或是全盘接受，或是完全拒绝；对它产生影响的暗示，会彻底征服它的理解力，并且使它倾向于立刻变成行动。我们还证明，对群体给予恰当的影响，它就会为自己所信奉的理想慷慨赴死。我们也看到，它只会产生狂暴而极端的情绪，同情心很快就会变成崇拜，而一旦心生厌恶，也几乎立刻会变为仇恨。这些一般性解释，已经为我们揭示了群体信念的性质。
第四章讲「群体信仰所采取的的宗教形式」，其实在上面的三章中都表现出来了这里只是再提出群体情感/行为和宗教的相似性。「群体的信念有着盲目服从、残忍的偏执以及要求狂热的宣传等等这些宗教感情所固有的特点，因此可以说，他们的一切信念都具有宗教的形式。受到某个群体拥戴的英雄，在这个群体看来就是一个真正的神。」如其说是群体的特点，不若说是人类的本性：对于个人英雄的崇拜，我们总喜欢立神，对于希特勒的集体崇拜即是一例证。偏执、妄想、崇拜……「群众不管需要别的什么，他们首先需要一个上帝。」本质上是一种狂热的崇拜、撇去思考的服从、不惜斗争和冲突的传教——而这些在群体中更为显著。
第一章 群体的意见和信念中的间接因素
提要：群体信念的准备性因素。1.种族。它的影响至关重要。/2.传统。种族精神的综合反映/传统的社会意义/它在失去必要性后会成为有害因素/群体是传统最坚定的维护者。3.时间。它建立信念，也毁灭信念/在时间的帮助下从无序走向有序。4.政治和社会制度。错误的认识/它们的影响力甚小/各民族不能选择自己视为最好的制度/相同的制度名称下掩盖着最不相同的东西/理论上不好的制度，对某些民族却是必要的。5.教育。关于教育影响群众的错误观点/统计学上的说明/拉丁民族的教育制度对道德的破坏作用/不同民族所提供的事例。
第二章群体意见的直接因素
提要：1.形象、词语和套话。词语和套话的神奇力量/词语的力量与它所唤起的形象有关，但独立于它的真正含义/这些形象因时代和种族而各有不同/常用词语含义多变的实例/给旧事物更换名称的政治效用/种族差别造成的词义变化/“民主一词在欧洲和美国的不同含义。2.幻觉。它的重要性/在所有文明的起源中都能发现幻觉/群体更喜欢幻觉而不是真理。3.经验。只有经验能够使必要的真理在群众心中生根/经验只有不断地重复才能生效/为说服群众必须付出的经验代价。4.理性。它对群体没有任何作用/群体只受无意识感情的影响/逻辑在历史中的作用/发生不可思议的事情的秘密。
第三章 群体领袖及其说服的手法
提要：1.群体的领袖。一切群体动物有着服从头领的本能需要/群体领袖的心理/只有他们能够使群众有所信仰并把他们组织起来/领袖的专制/领袖的分类/意志的作用。2.领袖的动员手段。这些手段的不同作用/相互传染从社会下层向上层蔓延的过程/民众的意见不久就会成普遍意见。3.名望。名望的定义和分类/先天的名望和个人名望/不同的实例/名望受到破坏的方式。
第四章 群体的信念和意见的变化范围
提要：1.牢固的信念。某些普遍信念不易改变/它们是文明的主流/根除它们十分困难/信念在哲学上的荒缪性不妨碍它的传播。2.群体意见的多变。不是来自普遍信念的意见极为易变/近百年来观念和信仰的多样化/这种多样化的真正界线/受到多样化影响的事物/混乱的报业造成了意见的多变。
上一卷讨论了群体、群体的感情、群体的观念、群体所表现出的宗教形式，那么这一卷就要开始探讨什么因素会对群体（的意见和信念）产生影响，并进一步探讨了群体中的领袖，以及群体信念和意见是如何变化的。
「在研究了群体的精神结构之后，我们了解了它的感情、思维和推理方式，现在让我们来看看它的意见和信念是如何形成的。」他将影响因素分为直接和间接的两类，简单来说前者是表象有着不稳定性，而后者则是较为根本性的因素。第一章讨论的是间接因素，分为「种族、传统、时代、各种典章制度和教育」五类。1. 种族。勒庞似乎是一个很强的种族主义者，全书中处处可见其对于种族的某些歧视；这里他也认为种族因素是排在第一位的，参考其《民族演化的心理规律》；简言之「这种影响是如此强大，它决定着群体气质的特征。这一事实造成的后果是，不同国家的群体表现出相当不同的信念和行为，受到影响的方式也各不相同。」2. 传统。「传统代表着过去的观念有、欲望和感情。它们是种族综合作用的产物，并且对我们发挥着巨大影响。」和种族一样勒庞强调的是传统的内在稳定性。并且群体是热衷于这种传统的：「死抱着传统观念不放，及其顽固地反对变革传统观念的，正是群体。」这种内在的稳定性体现在，只能如同「古罗马人和近代英国人」一样用「不易察觉的方式一点一滴地改进它们」，暴力的破坏甚至流血的革命都是徒劳的，勒庞举了中国的例子；「被暂时消灭的旧传统，又恢复了昔日的影响」；突然想到毛概课上讲的「社会主义初级阶段的长期性」，社会总体技术和经济的改变是漫长的，而社会思想/传统的转变更是长期的。补充：「没有传统，文明是不可能的；没有对这些传统的破坏，进步也是不可能的」，在此体现了作者的辩证性思考。3. 时间。在上文中就有体现了，这里摘抄一些名言。「它是唯一的真正创造者，也是唯一的伟大毁灭者。」「它引起一切信仰的诞生、成长和死亡。他们获得力量靠的是时间，失去力量也是因为时间。」4. 政治和社会制度。他反驳的传统的观点，即认为制度可以对国家/社会/信念产生影响，「社会变革可以用各种命令来实现」——显然这样的话我们可以通过设计制度来改造社会——「它们是法国大革命的起点，而且目前的各种社会学说也仍然以它为基础。」勒庞的想法则相反：是民族/传统的因素决定了国家的制度，论述如下：「对各民族的统治，不是根据他们一时的奇思怪想，而是他们的性质决定了他们要被统治。一种政治制度的形成需要上百年时间，改造它也同样如此。各种制度并没有固有的优点，就它们本身而言，它们无所谓好坏。在特定的时刻对一个民族有益的制度，对另一个民族也许极为有害。」「进一步说，一个民族并没有真正改变其各种制度的能力。」他论述的出发点应该是法国大革命的混乱状态，放到近代中国对于制度的探索上面同样适用，而西方侵略性质的制度传播/改造所取得的结果也可以看得出来，这在一些文本中的论述中也较为充分了。勒庞在论述中的例子包括一些民族不能选择自己的制度，相同的制度的表象下掩盖着完全不同的东西。引一句话作结：「把时间浪费在炮制各种煞有介事的宪法上，就像是小孩子的把戏，是无知的修辞学家毫无用处的劳动。必要性和时间承担着完善宪政的责任，我们最明智的做法，就是让这两个因素发挥作用。」5. 教育。勒庞结结实实地嘲讽了一波法兰西的教育，当然他批判的不是教育本身而是没有起到「正确引导」的教育，「法国的教育制度把多数受过这种教育的人变成了社会的敌人，它让无数学子加入了最恶劣的社会主义者的阵营」；他所批判的是教科书为中心的教育推崇的是专业教育（并进一步进入了拉丁民族和盎格鲁-萨克逊民族的制度比较），「生活中取得成功的条件是判断力，是经验，是开拓精神和个性——这些素质都不是书本能够带来的」；不论这种观点的正确定，事实是我们现在所接受的教育（甚至越来越多世界上的其他国家）和法国当时的情况还是很类似。
第二章讨论直接因素。根据第一卷中的感情、观念和推理方式，进行如下归纳：1. 形象、词语和套话。这一点来源于上文提到的群体不会推理而重形象，「词语的威力与它们所唤醒的形象有关，同时又独立于它们的真实含义。最不明确的词语，有时反而影响最大。例如像民主、社会主义、平等、自由等等……」「说理和论证战胜不了一些词语和套话」。再次想起《人类简史》中提到「公司」不过是想象的构建，人类的伟大能力之一便在共同的想象/虚构能力，《虚构的犹太民族》一书中也提到民族不过是「想象的共同体」。勒庞进一步论述了词汇的易变性，它所激起的形象的虚假：「这些词汇所唤起的形象，或人们 赋予它们的含义，却不停地发生着变化」，同一个名词在不同的时代下完全失去了其本来的面貌（正如勒庞在上文中对于历史的质疑一样）；不同民族对于词汇的理解也是各异的因为其激发的形象是不同的（举了「民主」一词在欧洲和美国的不同含义的例子。），他吐槽道「准确地翻译一种语言，尤其那些死亡的语言，是绝对不可能的」，沟通的困难，没有共同的想象/传统/习俗的基础。从统治的角度出发：「统治者的艺术，就像律师的艺术一样，首先在于驾驭辞藻的学问。这门艺术遇到的最大困难之一，就是在同一个社会，同一个词对于不同的社会阶层往往有不同的含义，表面上看他们用词相同，其实他们说着不同的语言。」聪明的统治者往往改朝换代之后将旧制度的词汇包装一下仍照常如故，新瓶装了旧酒，便消除了民众的反感。2. 幻觉。如对于民族共同体的想象，「推动各民族演化的主要因素，永远不是真理，而是谬误。」3. 经验。经验是一种直观的「形象」，因此可以产生影响，然而他也强调了人类总是犯同一个错误的事实：「一种广泛的经验即使仅仅想成功地动摇牢固地根植于群众头脑中的错误观点，也需要一代又一代地反复出现」「通常，一代人的经验对下一代人是没有多少用处的」，他这里针对的法国大革命的反复。4. 理性。显然对于勒庞来说群体的理性是苍白而无力的，「同感情对抗的理性是多么苍白无力」。
我们现在已经了解了群体的精神构成，我们也明白了能够对他们的头脑产生影响的力量。仍然有待研究的是，这些力量是如何发挥作用的，以及是什么人把它们有效地转变成了实践的力量。
谈了「操纵」群体意见和信念的因素，下面就谈是谁操纵的？即「领袖」。1. 群体的领袖。每个人都有一种「服从」的意愿，「领袖的作用就是充当他们的引路人」。勒庞相信，所谓领袖也是对于这些「观念」所着迷甚至是最狂热的那些人，也是这些观念的「使徒」。虽然领袖们「并非全都受着那种适合于使徒的强烈信念的激励」，也有一部分「熟谙巧言令色之道，一味追求私利」，但他认为这些都是末流的，只有「自己先被一种信条搞得想入非非之后，才能够让别人也想入非非」，「这样他们才能够在自己信众的灵魂里唤起一种坚不可摧的力量，即所谓的信仰，它能让一个人变得完全受自己的梦想奴役」。很像邪教，不可辩驳的煽动而非理性的说服——勒庞眼下的领袖也是迷狂中人，「群众领袖握有非常专制的权威，这种专制性当然是他们得到服从的条件」，所谓「伟大领袖」怕多是认为的造神。2. 领袖的动员手段：断言、重复和传染。强调了这种「动员」的形式必然是「断言」的，没有讨论的余地；重复的力量，「我相信拿破仑曾经说过，极为重要的修辞法只有一个，就是重复」，戈培尔的「谎言重复一千遍就是真理」；如果说重复断言是从上而下的，那么传染则是全面的病毒式感染：「传染在作用于广大民众之后，也会扩散到社会的上层」「观念变成大众的真理，它就会回到自己的发源地，对一个民族的上层产生影响」。3. 名望。在第 2 部分中提到过这个概念，下面给出了定义：「在现实中，名望是某个人、某本著作或某种观念对我们头脑的支配力」；这个定义可以看到是比较宽泛的，因此分为两类：「先天的名望」和「个人名望」。
先天的名望来自称号、财富和名誉。它可以独立于个人的名望。相反，个人名望基本上为一个人所特有，它可以和名誉、荣耀、财富共存，或由此得到加强，不过没有这些东西，它也完全能够存在。
先天的名望，是社会地位的附加，虚名，「名望的特点就是阻止我们看到事物的本来面目，让我们的判断力彻底麻木」。个人的名望更像是个人魅力，传教的能力，如「佛祖、耶稣、穆罕默圣女贞德和拿破仑」；当然「对这些人和教义是不能探讨的，只要一探讨，它们便烟消云散」「当名望变成问题时，便不再是名望」；最后涉及了名望的产生和消失：「名望的产生于若干因素有关，而其中成功永远是最重要的一个因素。」「成功是通往名望的主要台阶，其证据就是成功一旦消失，名望几乎也总是随之消失。」记得听罗胖讲拿破仑，拿破仑家族的信仰便建立来其「战无不胜」的虚拟信仰之上，拿破仑被放逐后轻易席卷重来便因为这信仰，他的侄子拿破仑三世能够成功政变也是因为这信仰，而其对于明知必败的普法战争仍要硬着头皮上也是因为政权的基础便是这狂热信仰，若是面对俾斯麦的挑衅示弱那么他政权的合法性也就被取消了。
第四章，从辩证的角度来看待群体的意见/信念的变与不变，分为两节：1. 牢固的信念；2. 群体意见的多变。事实上他是根据群体的表现而对于「重要而持久的信仰」和「短暂而易变的意见」进行了区分；前者的例子是「封建主义、基督教和新教」，后者的例子如「影响文学艺术的各种理论，例如那些产生了浪漫主义、自然主义后神秘主义的理论」，他认为这些都是「表面的，就像时尚一样多变」。对于「牢固的信念」，类似于前面提到的传统/民族习俗，是不易改变的，而且正如前面所讲「普遍的信念从哲学上说往往十分荒谬，但这从来不会成为它们获胜的障碍。」对于那些易变的东西来说，不论称其为意见/观念/思想，都是一些浮于表面的泡沫，「一切与民族的普遍信念和 情感相悖的东西，都没有持久力，逆流不久便又回到了主河道。」勒庞认为「目前，群体中易变的意见比以往任何时候都多」三个原因：1. 昔日信仰的衰落；2. 群众实例的增长；3. 报业的发展把「十分对立的意见都带到群众面前」「每一种个别的意见所产生的暗示作用，很快就会受到对立意见的暗示作用的破坏。」这点在而今来看更为严重，媒体权力的下放，自媒体的自我赋权，网络谣言的泛滥，在现在这个时间点（2020.1.28）上更可见。
第一章 群体的分类
提要：群体的一般分类/1.异质性群体。它们的不同类型/种族的影响/群体精神敌不过种族精神/种族精神代表文明态，群体精神代表野蛮状态。2.同质性群体。它们的不同型/宗派、身份团体和阶级。
第二章 被称为犯罪群体的群体
提要：被称为犯罪群体的群体/群体犯法时在心理上也许不能称之为犯罪/群体行为绝对是无意识的/九月惨案参与者的心理/他们的逻辑、残忍和道德观念。
第三章 刑事案件的陪审团
提要：陪审团的一般特点/统计数据显示，它们的判决独立于它们的人员成分/影响陪审团的方法/辩护的形式与作用/说服关键人物的技巧/令陪审团迟疑或严厉的不同罪行/陪审团制度的好处。
第四章 选民群体
提要：选民群体的一般特点/说服他们的办法/候选人应当具备的素质/名望的必要性/工人农民为何很少选举自己的同行/词语和套语对选民的影响/竞选演说的一般特点/选民的意见是如何形成的/政治委员会的权力/它们代表着最可怕的专制/大革命时期的委员会/普选权虽有缺陷，但不能废除/为何即使限制选举权也不会改变选举结果。
第五章 议会
提要：议会中的群体表现出异质性群体的大部分特征/他们的意见的简单化/易受暗示，但有局限性/他们难以改变的意见和易变的意见/议而不决的原因/领袖的作用/他们是议会的真正主人/演讲术的要点/没有名望者的演说劳而无功/议会成员的感情夸张/国民公会的实例/议会失去群体特征的情况/专家在技术性问题上的作用/议会制度的优点和危险/适应现代要求，但会造成财政浪费和对自由的限制/结论。
第三卷对于不同的群体进行了分类并探讨其中一些特定群体的特性。第一章做出了分类：「异质性群体」和「同质性群体」；前者「是由有着任何特点、任何职业、任何智力水平的个人组成的」，又可在分为无名称的群体（如街头群体）和有名称的群体（如陪审团、议会等），有名称的群体相对于无名称的群体更有「责任感」，如「精心组织起来的议会和陪审团」（认同感？）；后者包括1. 派别（政治派别、宗教派别等），2. 身份团体（军人、僧侣、劳工等），3. 阶级（中产阶级、农民阶级等），派别是由共同的信仰维系的，身份团体的共同点是职业，因此也有着相似的教养和相当一致的社会地位，阶级则是某种利益、生活习惯、教育水平相似的群体。Note：在本书中讨论的是异质群体，下面分别讨论了四种群体。
第二章「被称为犯罪群体的群体」，从名称就可以看出勒庞并不认同这种分类，同后面的三类（陪审团、选民、议会）相比可见这样的划分是有问题的，因为没有什么天然的犯罪集团；所以这里是对于当时社会研究者的一个反驳，在他看来，这种「群体犯罪」大概只是群体在特定情境下的极端化的表达/行为，「通常，群体犯罪的动机是一种强烈的暗示，参与这种犯罪的个人事后会坚信他们的行为是在履行责任，这与平常的犯罪大不相同」；需要指出的是，勒庞的讨论很多时候是针对法国当时的历史情况展开的，群体这一概念也是一个较为大的概念，而非我们日常生活中的小团体，这里的「犯罪群体」也不是我们日常生活中所用的那个意思；特别的，文中探讨了「九月惨案」，他认为这种群体性的过激行为「从法律上可以视为犯罪，从心理上却不是犯罪」，二战时的德国/日本将士何尝不是如此？
犯罪群体的一般特征与我们在所有群体中看到的特征并无不同：易受处患，轻信，易变，把良好或恶劣的感情加以夸大，表现出某种道德，等等。
第三章讲「陪审团」，同样强调了群体的一些特征，以及「智力水平无关紧要」，「陪审团也受着感情因素级强烈的影响，很少被证据所打动」，受到名望的影响。特别指出：「陪审团对自己有可能成为其受害者的罪行毫不留情，当然，这些罪行对社会也是最危险的，但是对于一些因为感情原因而违法的案件，陪审团却十分优柔寡断」。想想确实如此，我们对于无差别杀人、强奸、偷窃等行为的义愤填膺不正在于它们对我们可能的威胁吗，而如家庭纠纷则令我们左右为难。
第四章是选民群体。从如何说服它们入手，首先是名望，「能够取代个人名望的只有财富」，另外的：「候选人若想保证自己取得成功，只有名望是不够的。选民特别在于他表现出贪婪和虚荣。他必须用最离谱的哄骗手段才能征服选民，要毫不犹豫地向他们做出最令人异想天开的许诺。」有趣的是勒庞解释了候选人之间的中伤
对于竞选对手，必须利用断言法、重复法和传染法，竭力让人确信他是个十足的无赖，他恶行不断是人尽皆知的事实。为任何表面证据而费心是没有用处的。对手如果不了解群体心理，他会用各种论证为自己辩护，而不是把自己限制在只用断言来对付断言，如此一来，他也就没有任何获胜的机会了。
最后，他还指出智力不影响普选所表现的群体的特征，「原因就在于，他们的学问不过是我们的普遍无知的一种十分弱化了的形式。在社会问题上，由于未知的因素数量众多，从本质上说人们的无知没有什么两样。」【所以体现了通识教育的重要性】然而虽然普选有其问题但作者不是反对/不能废除，因为选举正如曾经封建制度一样是长期发展之后与社会心理相适应的制度。「在每个国家，当选者的一般意见都反映这种族的秉性，而我们看到，这种秉性从一代人到下一代人，不会有显著的变化」，都是一种「种族无意识」。
由此可见，我们一再遇到种族这个基本概念。我们经常遇到它，由此会产生另一种认识，即各种制度和政府对一个民族的生活只能产生很小的影响。民族主要是受其种族的烹性支配，也就是说，是受着某些品质的遗传残余的支配，而所谓烹性，正是这些品质的总和。种族和我们日常所需的柳锁，是决定着我们命运的神秘主因。
末章谈议会。议会是典型的「有名称的异质性群体」，其建立在一种错误的观念上：大一群人要比一小撮人更有可能做出明智而独立的决定。「在议会中也可以看到群体的一般特征：头脑简单、多变、《易受暗示、夸大感情以及少数领袖人物的主导作用。然而，由于其特殊的构成，它们也有一些独特的表现」。包括「意见的简单化」，群体的易变性/易受暗示有着明确的界限，即「在有关地方或地区的一切问题上，议会中的每个成员都持有牢固而无法改变的意见，任何论证都无法使其动摇」，因为他们的选民的权力代表人；因此，因此议会中的意见也可分为「非常稳定」和「十分易变」两类，对于另外的那些「一般性问题」往往「议而不决」，这时起主导作用的就是领袖，「享有足够名望的领袖几乎掌握着绝对权力」。对于议会制度，勒庞作出了如下的辩驳：其优势在于「议会只是在某些时刻才会成为一个群体。在大多数情况下，组成议会的个人仍保持着自己的个性」，这是因为法律往往是由专家个人草拟的，因此不是集体的产物，因此议会也就不显现出群体的特征。缺点有二：1. 不可避免的财政浪费；2. 对个人自由不断增加的限制。斯宾塞「表面自由的增加必然伴随着真正自由的减少」。引最后一段论述作结：
在某些民族中，一切自由受到了越来越多的限制，尽管表面上的许可使它们产生一种幻觉，以为自己还拥有这些自由。它们的衰老在造成这种情况上所起的作用，至少和任何具体的制度一样大。这是直到今天任何文明都无法逃脱的衰落期的不祥先兆之一。
根据历史的教训以及各方面都触目惊心的那些先兆判断，我们的一些现代文明已经到达了衰败期之前那些历史上早已有之的时代。所有的民族似乎都不可避免地要经历同样的生存阶段，因为看起来历史是在不断地重复它的过程。
关于文明进化的这些共同阶段，很容易作个简单的说明，我将对它们作一概括，以此为本书作结。这种速记式的说明，也许能够对理解目前群众所掌握的权力的原因有所启发。
如果我们根据主要线索，对我们之前那些文明的伟大与衰败的原因加以评价，我们会发现什么呢？
在文明诞生之初，一群来源不同的人，因为移民、入侵或占领等原因聚集在一起。他们血缘不同，语言和信仰也不同。使这些人结为整体的唯一共同的纽带，是某个头领没有完全得到承认的法律。这些混乱的人群有着十分突出的群体特征。他们有短暂的团结，既表现出英雄主义，也有种种弱点，易冲动而性狂弱。没有什么东西把他们牢固地联系在一起。他们是野蛮人。
漫长的岁月造就了自己的作品。环境的一致、种族间不断出现的通婚和共同生活的必要性发挥了作用。不同的小群体开始融合成一个整体，形成了一个种族，即一个有着共同的特征和感情的群体，它们在遗传的作用下日益稳固。这群人变成了一个民族，这个民族又有能力摆脱它的野蛮状态。但是，只有在经过长期的努力、必然不断重复的斗争以及无数次的反复从而使它获得了某种理想之后，它才能够完全形成一个民族。这个理想具有什么性质并不十分重要，不管是对罗马的崇拜、雅典的强盛还是真主安拉的胜利，都足以让一个种族中的每个人在感情和思想上形成完全的统一。
在这个阶段，一种包含着各种制度、信念和艺术的新文明便诞生了。这个种族在追求自己理想的过程中，会逐渐得到某些它建立丰功伟业所不可缺少的素质。无需怀疑，它有时仍然是乌合之众，但是在它变幻不定的特征背后，会形成一个稳定的基础，即一个种族的烹性，它决定着一个民族在狭小的范围内的变化，支配着机遇的作用。
时间在做完它的创造性工作之后，便开始了破坏的过程，不管是神灵还是人，一概无法逃脱它的手掌。一个文明在达到一定的强盛和复杂程度之后，便会止步不前，而一旦止步不前，它注定会进入衰落的过程。这时它的老年期便降临了。
这个不可避免的时刻，总是以作为种族支柱的理想的衰弱为特点。同这种理想的衰弱相对应，在它的激励下建立起的宗教、政治和社会结构也开始发生动摇。
随着这个种族的理想不断消亡，它也日益失去了使自己团结强盛的品质。个人的个性和智力可以增长，但是这个种族集体的自我意识却会被个人自我意识的过度发展所取代，同时会伴随着性格的弱化和行动能力的减少。本来是一个民族、一个联合体、一个整体的人群，最终会变成一群缺乏凝聚力的个人，他们在一段时间里，仅仅因为传统和制度而被人为地聚集在一起。正是在这个阶段，被个人利益和愿望搞得四分五裂的人，已失去了治理自己的能力，因此在最微不足道的事情上也需要领导，于是国家开始发挥引人注目的影响。
随着古老理想的丧失，这个种族的才华也完全消失了。它仅仅是一群独立的个人，因而回了自己的原始状态——即一群乌合之众。它既缺乏统一性，也没有未来，只有乌合之众那些一时的特性。它的文明现在已经失去了稳定性，只能随波逐流。民众就是至上的权力，野蛮风气盛行。文明也许仍然华丽，因为久远的历史赋予它的外表尚存，其实它已成了一座发发可危的大厦，它没有任何支撑，下次风暴一来，它便会立刻倾覆。
在追求理想的过程中，从野蛮状态发展到文明状态，然后，当这个理想失去优势时，走向衰落和死亡，这就是一个民族的生命循环过程。
2020-01-28
原文：https://www.cnblogs.com/easonshi/p/12239060.html