软件开发人员最大的错误就是没有把自己的软件开发事业当做一桩生意来看待，只有把自己当做一个企业去思考时，才能做出良好的商业决策。
把雇主当做你软件开发企业的一个客户，你可能只有这么一个客户，你所有的收入都是从这一个客户处得来。
大多数成功的企业都需要具备以下几样东西：首先，你要有一个产品或服务。不能提供东西的企业是没有办法赚钱的，因为没有东西可卖。作为一名软件开发人员，也许你有一款真实的数字产品可卖，但是大多数软件开发人员卖的是开发软件这项服务，也就是软件开发人员把一个想法变成一个数字化的现实产品的能力。
只要想一下“作为一个企业，我能提供什么”，企业需要持续不断的改进和完善自己的产品，我们也应该这么做。作为一名软件开发人员，我们提供的服务具备有形价值，我们要传达的不仅是这款软件的价值是什么，还有它与别的成千上万软件开发人员提供的服务有何不同。
想要赚钱，仅有服务或产品是不够的，我们必须让潜在的客户了解该产品或服务，这是商业社会的核心真理，这也是他们在市场营销上投入重金或经理的原因。作为一名软件开发人员，我们也要关注市场营销。产品营销做得越好，我们就能给服务订越高的价格，也越有机会吸引更多的潜在客户。
因此，我们要做到：
大多数软件开发人员在写好一份简历之后就随意丢给一些公司和招聘人员。但是当我们把我们的职业生涯当做一个企业的时候，我们还会认为这是拓展潜在客户的最佳途径或唯一方法吗？当然不是，大多是成功的公司都会开发出让客户主动上门购物的产品或服务，他们才不会一个接一个的追逐客户。
如果只用一句话来描述你能为潜在的雇主或客户提供怎样的特定服务，这句话是什么？
原文：http://www.cnblogs.com/Junelee1211/p/6380712.html