1）专业人士的形象——
包括你的衣着打扮，显示你是个与之平等的专业人士，高层决不愿意为一个推销员上浪费时间。
2）理解高层的需求——
他们最想听的是什么，是产品带来的利益如：收入增长、销售量增加、市场份额扩大、成本降低等，千万不要向企业高层大谈产品的技术方案、特点功能，他们可没有这样的耐心和时间。
3）简短扼要——高层没有太多的时间听你闲聊，尤其忌讳花太多时间谈不相干的事情，有些销售人员喜欢与客户谈谈天气和足球以拉近距离，但不适合高层销售。你要突出网络人才培训带来的收益，并有明确的数字和百分比，如提高收入或减低成本百分之多少等。
4）用通俗的语言——而非技术术语，留着技术语言跟技术人员去沟通吧。
5）带上你的老板——这也是一个能与对方企业高层平等对话的好方法。
【业务员杂谈】业务员向高层销售要注意如下几点,布布扣,bubuko.com
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